上海1314龙凤鲜花坊2015-8-30 8:49:01
鲜花店的营销策略分析主要分为三个方面分别是：品牌策略，价格策略和促销策略，这是一个花店最应该具备也是最重要的一点。1、品牌策略
网上花店开业初始，我们便非常重视品牌，一定要有品牌效应。我们采取主副品牌策略，主品牌是“个性花店”，目的是为了吸引尽可能多的顾客；副品牌是下了一番功夫的，如玫瑰恋情”、“亲情花递”等等，目的是为了表达产品的优点与个性形象，营造典雅的个性氛围，传播快捷，符合目标市场消费者的消费需要。
2、价格策略
根据花束、花篮、材质成本造型设计包装拟定价格。
价格定位：
50元以下
50－100元
100－150元
150－200元
200－300元
300－500元
500元以上
花店鲜花价格走高中档价格策略，在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足
3、促销策略
（1）促销方式会员制，免费定购热线，买满100元赠小礼品-------- 服务至上原则，真诚服务于消费者，讲信誉，微笑服务
（2）宣传分析
网上花店还应该抓住每一个重大节日，如春节送货、情人节送花、圣诞节订花、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、记者节，国庆节，愚人节等有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场喧传。
